تعرف علي كيفية تسويق أعمالك بدون إعلانات
كتب: عمر علي
في يوم من الأيام، كنت أشاهد فيديو على اليوتيوب، شاب عادي يتحدث عن تجربته مع منتج معين، وبدون أن أشعر، وجدت نفسي قررت تجربته. بعدها أدركت أن ما حدث لي لم يكن صدفة، إنه التسويق بالمحتوى في أنقى صوره. لكن، ما هو
التسويق بالمحتوى؟ ببساطة، هو طريقة تستخدمها الشركات أو الأفراد للتواصل مع الناس بدون أن يكونوا مزعجين، من غير إعلانات مباشرة، ولكن من خلال محتوى يقدم فائدة حقيقية أو يجذب الانتباه.
التسويق بالمحتوى ليس مجرد كلام
الكثير من الأشخاص عندما يسمعون كلمة “محتوى” يشعرون أن الموضوع سهل: مقال هنا، منشور هناك، وانتهى الأمر. لكن الحقيقة أن التسويق بالمحتوى هو شيء أكبر بكثير. هو ليس فقط كتابة أو تصوير شيء ما، بل هو فهم الجمهور جيدا، الشعور بهم، وتقديم شيء مفيد لهم، وكأنك تمد يدك لتكوين علاقة، وليس لبيع شيء. كما حدث مع الشاب على اليوتيوب، الذي كسبني بصدقه وتجربته الشخصية.
أنواع المحتوى التي تعمل الآن
نعم، هناك أنواع عديدة من المحتوى التي يمكنك الاعتماد عليها. لكن دعني أخبرك أن ليس كل نوع يناسب كل الناس. على سبيل المثال:
- المقالات: مناسبة للجمهور الذي يبحث عن معلومات معمقة، كما تفعل الآن بقراءتك لهذا المقال.
- الفيديوهات: رائعة إذا كنت تريد الوصول إلى الناس بسرعة. فكرة أن ترى وتسمع شخصا يروي تجربة واقعية تعطي إحساسا حقيقيا.
- البودكاست: إذا كان جمهورك لديه وقت للاستماع أثناء المواصلات أو في الجيم، فالبودكاست يكون حلا مثاليا.
لماذا التسويق بالمحتوى هو المستقبل؟
هذا السؤال يذكرني بحوار كان بيني وبين صديق لي يعمل في التسويق التقليدي. كنا نتحدث عن سبب شعور الناس بالملل من الإعلانات التقليدية. قلت له: “تخيل أنك تشاهد فيديو على اليوتيوب ويوجد إعلان يقطع الفيديو كل مرة. ماذا ستفعل؟ بالتأكيد ستضغط على تخطي. لماذا؟ لأن الإعلان ليس متصلا بك.” التسويق بالمحتوى يحاول حل هذه المشكلة. إنه يقدم لك معلومات أو تجربة فعلية، وليس إعلانا صريحا.
استراتيجيات محتوى تجعلك مميزا
دعنا نتفق، بدون خطة واضحة، ستضيع وسط الزحام. لذلك يجب أن تكون لديك استراتيجية تسويق بالمحتوى واضحة. وهنا بعض النصائح:
- اعرف جمهورك جيدا: إذا كنت لا تعرف من تتحدث إليه، فإن المحتوى سيكون عشوائيا ولن يصل لأحد.
- حدد أهدافك: ليس كل محتوى يجب أن يهدف إلى البيع. أحيانا الهدف هو التفاعل مع جمهورك، وأحيانا تقديم معلومة قيمة.
- كن صادقا في عرضك: الجمهور يستطيع تمييز الصدق. كلما كنت شفافا وشاركت تجارب حقيقية، كلما اكتسبت ثقة الناس.
هل التسويق بالمحتوى صعب؟
الصعوبة ليست في إنتاج المحتوى نفسه، ولكن في الاستمرارية والإبداع. الكثير منا يكتب مقالا أو يصنع فيديو ثم يتوقف. لكن النجاح يأتي لأولئك الذين لديهم نفس طويل، والذين يستطيعون الاستمرار في تقديم محتوى جديد بانتظام. الخلاصة، التسويق بالمحتوى هو رحلة تحتاج إلى صبر وشغف وفهم لاحتياجات الناس.
في نهاية
هذه الرحلة مع التسويق بالمحتوى، نستطيع أن نلخص الدروس المستفادة في عدة نقاط أساسية. أولا، التسويق بالمحتوى ليس مجرد وسيلة للترويج، بل هو أسلوب لتكوين علاقات حقيقية ومستدامة مع الجمهور. النجاح هنا يعتمد على الفهم العميق لاحتياجات جمهورك، وتقديم محتوى يقدم لهم قيمة حقيقية دون الحاجة إلى دفعهم للشراء بشكل مباشر.
ثانيا، تنوع المحتوى هو مفتاح الوصول إلى شريحة واسعة من الناس، سواء كان ذلك من خلال المقالات، الفيديوهات، أو حتى البودكاست. كل نوع من المحتوى له جمهوره الخاص، وفهم هذا التنوع سيساعدك في اختيار الأدوات المناسبة للتواصل بفاعلية.
أخيرا، النجاح في التسويق بالمحتوى يتطلب الصدق، الاستمرارية، والإبداع. لا يكفي أن تقدم محتوى عاديا، بل يجب أن يكون محتوى أصيلا ومصمما ليتناسب مع جمهورك المستهدف. وكما أن الرحلة بدأت بفهم الجمهور، فإن استمرار النجاح يعتمد على مراقبة وتحليل النتائج باستمرار، للتأكد من أن المحتوى يحقق الأهداف المطلوبة.
التسويق بالمحتوى هو عملية طويلة المدى، لكنها تفتح أبوابا واسعة للتواصل الفعال وبناء الثقة مع الجمهور، مما يجعله أحد أقوى أساليب التسويق في الوقت الحالي والمستقبل.
